Doanh nghiệp Việt muốn vươn ra thị trường quốc tế cần xây dựng năng lực cung ứng đáng tin cậy, nâng cao chất lượng sản phẩm và tận dụng thương mại điện tử xuyên biên giới. Đây là những hướng đi được chia sẻ tại Diễn đàn Go Global Bắc Ninh 2026.
- Những khoảng hở đáng lo ngại trên hàng rào bảo vệ cao tốc
- Người đàn ông chặn đầu ô tô, hành hung tài xế vì cho rằng bị chèn ép
- Công an khởi tố vụ án xâm hại cô gái trên đường về nhà
Xây dựng uy tín cung ứng và tận dụng thương mại điện tử xuyên biên giới
Tại Diễn đàn Go Global Bắc Ninh 2026, bà Trần Thị Thu Trang, Chủ tịch Công ty cổ phần Công nghệ Thế hệ mới Hanel PT, và ông Trịnh Khắc Toàn, Giám đốc phát triển khu vực miền Bắc của Amazon Global Selling Việt Nam, đã chia sẻ những góc nhìn về cách doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường toàn cầu.
Diễn đàn do báo Dân trí, Sở Công Thương thành phố Bắc Ninh và Hiệp hội Sản xuất Công nghiệp thành phố Bắc Ninh phối hợp tổ chức, dưới sự chỉ đạo của UBND thành phố Bắc Ninh.
Câu chuyện được bà Trần Thị Thu Trang chia sẻ bắt đầu từ 26 năm trước, khi một xưởng gia công bản mạch điện tử nhỏ gia nhập thị trường và đối mặt với câu hỏi hoài nghi từ các đối tác quốc tế: “Liệu Việt Nam có sản xuất được không?”.
Sau gần ba thập kỷ chuyển từ gia công sang tự thiết kế và làm chủ quy trình chế tạo, bà Trang cho rằng sản xuất được sản phẩm mới chỉ là bước khởi đầu. Để được đối tác quốc tế lựa chọn lâu dài, doanh nghiệp còn phải chứng minh năng lực cung ứng và xây dựng niềm tin.
Trong tham luận “Từ sản xuất được đến được lựa chọn”, bà Trang, đồng thời là Chủ tịch Hiệp hội Sản xuất Công nghiệp Thành phố Bắc Ninh và Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Điện tử Việt Nam (VEIA), nhấn mạnh câu hỏi quan trọng không chỉ là khả năng làm ra sản phẩm, mà còn là: “Liệu có được sự tin tưởng của khách hàng trong 5-10 năm tới hay không”.
Theo bà, các nhà mua hàng toàn cầu không chỉ lựa chọn một sản phẩm đơn lẻ mà còn đánh giá năng lực cung ứng của doanh nghiệp. Bà chia sẻ: “Khi nào bạn gõ cửa trái tim, tạo uy tín thì khi đó họ mở cửa cho bạn vào”.
Để tạo dựng niềm tin, doanh nghiệp cần bảo đảm chất lượng, tối ưu chi phí, nâng cao tốc độ giao hàng, làm chủ công nghệ và chuẩn hóa đội ngũ nhân sự. Bên cạnh sản phẩm có kỹ thuật tốt, giá thành phù hợp và hàm lượng chất xám cao, doanh nghiệp còn phải chú trọng toàn bộ quá trình chăm sóc khách hàng.
“Con đường của doanh nghiệp Việt Nam là phải luôn đi trước sự mong đợi của khách hàng”, bà Trang nhấn mạnh.
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh liên tục biến động, bà cho rằng các doanh nghiệp cần thường xuyên đổi mới tổ chức, rà soát và bổ sung kỹ năng cho đội ngũ nhân sự. Bà gửi thông điệp tới cộng đồng doanh nghiệp: “Chúng ta phải chạy thật nhanh vì thế giới không chờ chúng ta. Chúng ta dừng lại nghĩa là chúng ta đang chết, chứ không phải tạm ổn”.
Ở góc độ thương mại điện tử, ông Trịnh Khắc Toàn nhắc lại dấu mốc năm 2000, khi Amazon mở cửa cho nhà bán hàng toàn cầu đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng.
Theo số liệu được ông Toàn chia sẻ tại diễn đàn, nền tảng hiện có hơn 2 triệu đối tác kinh doanh đang hoạt động. Các nhà bán hàng này cung ứng trên 60% tổng lượng hàng hóa trên sàn và tạo ra doanh thu lũy kế 2.500 tỷ USD.
“Con số này khẳng định tiềm năng của một thị trường toàn cầu, chứ không phải là mô hình trên lý thuyết”, ông Toàn nêu rõ.
Thương mại điện tử bán lẻ toàn cầu chiếm 17% tỷ trọng năm 2025 và được dự báo đạt 22,3% vào năm 2027. Theo ông Toàn, trí tuệ nhân tạo (AI) và tự động hóa đang góp phần thúc đẩy xu hướng này, đồng thời tạo điều kiện để doanh nghiệp tối ưu chi phí vận hành, tiếp cận khách hàng quốc tế và cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm.
Dữ liệu được đại diện Amazon trình bày tại diễn đàn cũng cho thấy xuất khẩu thương mại điện tử B2C của Việt Nam có triển vọng tăng trưởng nhanh hơn kênh B2B truyền thống.
B2B là hình thức giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, còn B2C là mô hình doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Theo dự báo được nêu tại sự kiện, trong giai đoạn 2024-2029, doanh thu xuất khẩu B2C tăng khoảng 20%. Tốc độ tăng trưởng của kênh B2C được dự báo cao gấp 2,5 lần kênh B2B ở ngành nội thất và gấp 5,2 lần ở ngành may mặc, thời trang.
Bên cạnh năng lực sản xuất và kênh phân phối, hạ tầng logistics cùng cơ cấu sản phẩm địa phương cũng là những yếu tố được đề cập tại diễn đàn.
Dẫn báo cáo tình hình kinh tế – xã hội 9 tháng đầu năm 2026 của tỉnh Bắc Ninh, đại diện Amazon cho biết địa phương nằm trong nhóm dẫn đầu cả nước về tốc độ tăng trưởng xuất khẩu.
Bắc Ninh có lợi thế kết nối với cảng biển, cảng hàng không quốc tế, mạng lưới đường bộ và đường sắt. Địa phương cũng dự kiến có thêm sân bay quốc tế Gia Bình, được kỳ vọng tạo thuận lợi cho hoạt động vận chuyển hàng hóa.
Về cơ cấu sản phẩm, Bắc Ninh có các nhóm hàng như thiết bị điện tử, công nghệ bán dẫn, thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ, nội thất và dệt may tiêu dùng. Đây là những lĩnh vực được đề cập như nguồn lực để doanh nghiệp địa phương tìm kiếm cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế.
Những chia sẻ tại Diễn đàn Go Global Bắc Ninh 2026 cho thấy việc đưa hàng Việt ra thế giới không chỉ phụ thuộc vào khả năng sản xuất. Doanh nghiệp còn cần xây dựng uy tín cung ứng, chủ động đáp ứng kỳ vọng của khách hàng và khai thác các kênh phân phối số để mở rộng cơ hội kinh doanh.
Hoàng Hà (tổng hợp)
