Thương mại điện tử Việt Nam chứng kiến cuộc thanh lọc khốc liệt khi nhà bán nhỏ rời sàn, để lại thị phần cho các doanh nghiệp chuyên nghiệp.
Thương mại điện tử và sự thay đổi thói quen tiêu dùng
Thị trường thương mại điện tử năm 2025 ghi nhận doanh thu ấn tượng nhưng sản lượng hàng hóa lại sụt giảm. Với mức tăng 26%, tổng giá trị giao dịch đạt con số khổng lồ 458.000 tỷ đồng trên các nền tảng chính. Dù vậy, người tiêu dùng đang bắt đầu thắt chặt hầu bao trước tình trạng giá cả leo thang.
Nguyên nhân chính khiến giá bán trung bình tăng 33% đến từ việc tăng phí dịch vụ từ phía các sàn. Điều này khiến sản lượng hàng bán ra trong quý cuối năm giảm đáng kể so với cùng kỳ. Các nhà bán hàng đang phải vật lộn để cân bằng giữa giá bán và biên lợi nhuận mong muốn.
Các mặt hàng như gói mì, tã giấy đã trở thành những sản phẩm quen thuộc trong giỏ hàng trực tuyến. Tuy nhiên, sự lạc quan của người trẻ không đủ bù đắp cho sự thận trọng của nhóm khách hàng có thu nhập ổn định. Thói quen mua sắm đang dịch chuyển sang hướng lựa chọn những sản phẩm thiết yếu và có giá trị bền vững.
Thương mại điện tử sàng lọc mạnh nhà bán hàng lẻ
Làn sóng rời sàn của hơn 5% nhà bán hàng cho thấy sự khắc nghiệt của môi trường kinh doanh hiện nay. Những cá nhân kinh doanh tự phát hoặc hàng hóa không nguồn gốc rõ ràng đang dần bị loại bỏ. Thị phần bắt đầu dồn về phía các doanh nghiệp có thương hiệu và sự đầu tư bài bản.
Doanh thu của những đơn vị còn trụ lại tăng trưởng mạnh, chứng minh hiệu quả của sự chuyên nghiệp. Cuộc chơi giờ đây không còn dành cho những người bán hàng thiếu chiến lược và vốn mỏng. Sự thanh lọc này được đánh giá là cần thiết để xây dựng một môi trường mua sắm trực tuyến lành mạnh hơn.
Các thương hiệu chính hãng đang nắm bắt cơ hội để mở rộng tầm ảnh hưởng và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Việc cấu trúc lại thị phần giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận với hàng hóa chất lượng hơn. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức lớn cho các khởi nghiệp nhỏ trong ngành.
Tìm hướng đi mới trong bối cảnh phí sàn tăng
Năm 2026 sẽ là năm của những chiến lược kinh doanh thông minh thay vì chạy đua đốt tiền quảng cáo. Doanh nghiệp cần hiểu rõ chuyển động của ngành hàng và thói quen tiêu dùng của khách hàng Việt. Sự đồng bộ hóa giữa bán lẻ truyền thống và trực tuyến sẽ trở thành xu hướng tất yếu.
Dự báo phí sàn vẫn sẽ tăng, đòi hỏi nhà bán hàng phải có kế hoạch dự phòng và tối ưu chi phí. Các thương hiệu lớn có thể tận dụng lợi thế để chuyển đổi những người bán nhỏ thành đối tác liên kết. Đây là cách hiệu quả để duy trì độ phủ thị trường mà không tốn quá nhiều chi phí vận hành.
Hành vi tiêu dùng phức tạp sẽ tạo ra cả rào cản lẫn cơ hội cho các nhãn hàng biết thích nghi. Doanh nghiệp cần liên tục cập nhật công nghệ và xu hướng thị trường để không bị bỏ lại phía sau. Kỷ nguyên mới của thương mại điện tử Việt Nam đòi hỏi bản lĩnh và tầm nhìn dài hạn.
Theo: Báo Dân trí
